创业时如何找到产品的卖点?

前两天和一个朋友聊做网店的一些事儿,我们有很多的朋友都把经营店铺的主要精力放在引流上,但实际上转化率才是店铺运营的核心。引流费钱费精力,但最终你的利润情况却不是由流量决定的。流量多不一定等于做的好,做的轻松的店一般都是转换。按律做的比较好一点。那么怎样才能够做好转化率呢?最重要的是要避免一些思维上的误区。比如产品的卖点,有很多的产品都是习惯,一上来就介绍自己产品的。各种优点讲自己的不同,讲自己的差异化策略。但实际上很多是陷入了卖家思维的一个误区当中,陷入到销售的一种思维惯性当中。

我们都知道马云和马化腾是两个完全不同的人。马云很外向,对外销售的能力很强。所以阿里有很多的文化很。很多的价值观。而马化腾就类似于一些相对收敛。腾讯讲产品、讲赋能都是大脑,并没有说谁更厉害,只是说这个世界本来就存在这两种思维方式。都可以获得成功,就看你更适合哪一种。对于我们做产品的介绍来说,如果是做直播来转化,那肯定是要。主动一些多和用户互动,多聊会儿,效果会更好一些。但是如果用户只是看看详情或者主图视频,就要决定买不买的场景。

产品思维会更占优势,因为你没有机会用山村博览之手,把自己的想法强加给用户,通过主动销售来完成转化。买家点击进来留给我们的时间也并不多。实际上我们做详情页或者是宝贝视频的时候,必须要转换到买家的视角来考虑。怎么做呢?我们可以三步走,第一步找到买家购买产品时,他需要解决的问题。这些问题往往出现在评价售前咨询问大家。以及站外一些论坛的讨论当中,如果我们自己的产品评价不够多的时候,就要去收集这些资料,可以去看行业内其他卖家的评价。

创业时如何找到产品的卖点?

统计出同类产品买家都关心什么,哪些地方是他们很敏感的,做的不好就可能得到不好的评价。先找到这些问题。第二步是统计各类解决方案的优缺点。大部分情况我们卖的产品在市场上早就有相似的了。我们可以通过看相似竞品的评价。了解到这个产品的优点是什么?缺点是什么。值得注意的是,我们需要给产品找到匹配他的人群。所以讲对目标消费者心目当中的优点。非常重要,这些特点才是产品真正的卖点,并且要为自己要推的产品找到唯一的一个卖点。最大的一个优点。

第三步就是找到最佳的表现方式。优点并不一定是说自己做的有多好。如果你的产品最大的卖点是便宜。那就要烘托一些抢购的氛围,比如秒杀,比如倒计时,比如套餐上架,说服买家在你这里买最划算。如果你的产品最大的卖点是材质好,做工好。那你就得拿出证据来视频化图文化的说明你的材质好,做工好,可以设计实验,可以用使用效果的对比。总之要为你唯一的卖点。找到最适合的表达方式,让买家看了之后就记住这一点就好了,千万别看多。

这也好,那也好。如果你这个产品真的还有另外一个卖点特别好的话,那另外再做一个链接去说就好了。一个宝贝只有一个优点。我是干将,经常分享创业故事和干货。今天和大家聊了些具体运营店铺的心得,欢迎你在评论区参与讨论。如果对你有用,你可以收藏起来多看一下,也欢迎你点赞,关注我更多精彩内容,我们下期再聊。

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