创业网络效益如何引爆朋友圈

去年一个朋友通过做思域流量卖出了2000万销售额的白酒,同样是做某些营销。为什么那么多的微商没有做起来,而他却做的这么好私欲流量。到底该如何做,什么样的产品适合用朋友圈去做营销,怎样才能卖出货。大家好,我是干将。讲述商业故事,分享创业思维。今天我们来聊一聊朋友圈里的白酒故事,希望从中找到他成功的秘密。现在就让我们从头说起,现在每个人都有手机,总有人说你只要有手机就可以开始创业,真的这么简单吗?微商刚刚兴起的时候,的确有一股热潮,但是很快大部分的人都退出了。因为其实微商真的不好做。今天说的这个卖白酒的朋友。

开始的时候也是我们圈子里面好多人一起在做,但是慢慢很多人就转其他方向了。而他一直在做私欲,而且越做越好。这里面有一个很重要的因素,就是选产品,朋友圈里面卖货并不适合所有的产品能够做好的只有两类。一类是客单价很高,一类是消费频次很高。而白酒这个案例,它其实同时具备两个优点,所以就先天具有优势。他手里有一个天猫店,所以最早的私域客户就是做自己店里的老客户。也有点效果,但是很快就发现这个私域流量的转化率,它不是很高。当时他们的工作重点是建群拉人。

让老客户介绍新客户,但是因为白酒的消费,它有一定的冲动性。很多时候用户他自己也并不能预测什么时候有需求。所以活动促销类的广告信息很难打动新用户。然后他们公司就开了一个反思会,专门来讨论怎么对用户进行营销,效果会更好。他们总结出一个流程,每一步动作都应该有目标,高客单价的产品不适合一上来就谈价钱,必须得循序渐进。销售的工作非常重要,你介绍的越多,成交的几率才会越大。也就是说和客户沟通的时间要延长,转化率才会上升。

所以发圈是为了让用户和你聊天,聊天是为了彼此熟悉之后直接发语音或者打电话谈价给优惠。一般在。电话里谈几率要比敲字大得多,因为人的真实感更强,心理距离更短,更容易让用户信任你。这一点可能是有些做微商的朋友没有注意到的。重要的事情一定要直接语音或者电话沟通。他们把这个销售转化看作是私域运营的核心,而不是简单的拉人头。因为他们的目标客户群体其实很小,找对精准的客户比广撒网更重要。对于新客户来讲,还有一些问题没有解决。

你的产品好不好喝,光说别人也不一定相信,而且直接要客户的电话,有的时候确实挺冒昧的,所以他们就学了。化妆品行业的一些玩法,对新客户就推仅售九块九的小瓶装,这个价格肯定是亏损的。但是这个产品就很容易打破销售和用户之间的僵局。下单了,自然就有电话,你先尝一下,之后客户再来电话进行售后的回访,同时进行进一步的销售,这一切就顺理成章。成章了,有人说私域流量现在已经过时了,但实际上对某些品类来讲,维护客户的忠诚度依然是非常重要的事情。

但仅仅这样也还不够,他们又设计了一个新的玩法,很多新客户都是由老客户介绍来的。他们之间很多人都是朋友。他们做了一个活动,就是鼓励两个朋友一起喝酒,一起发圈。只要艾特他们的销售就会有奖励。而且这个介绍是在。客户收到酒以后,给他讲的不仅给新用户讲,也给他的介绍人讲。现在的人其实朋友之间也挺难得相聚的。特别是男人们更忙,很多时候其实缺少一个借口,一个机会给他们两个人这样一个借口。可能他们就想到联络一下感情的。

这个动作不是仅仅为了销售产品,但是它带给用户的价值远远超过了产品。而且这两个人一发圈,别的人就看到了一连串的网络效应就。引爆了朋友圈,这才是后来越做越好的根源。实际上做私域流量,我们不得不认真的去琢磨网络效应这件事情。如。如果没有网络扩散的涟漪,就是靠一个人一个人的去递推一样的销售是很难做得起来的。所以那些做成功的案例做到最后都是有网络效应。那么怎样才能让自己的商业模式里面产生网络效应呢?霍夫曼教授在闪电式扩张一书里面,对网络效应给出了一个经典的定义。

当新增加的用户会增加产品对于其他用户的价值时,这种产品就会产生网络效应。换句话说,就是一定要让新用户带给老用户价值。这个价值完全可以是产品之外的。比如说这个白酒案例里面,新用户的购买带给老用户的价值是友情的重温。这种收获和体验已经超过了产品本身。那么你的产品有没有社交的属性呢?你的新用户除了给公司贡献的利润,还能不能给老用户带。带来一些价值,这个问题值得我们好好去琢磨一下。只有触发网络效应,你的朋友圈才有可能真正的爆起来。

我们在朋友圈里卖的不仅仅是产品,更是生活。我是干将,经常分享创业故事,创业思维。希望今天这个白酒卖家做私欲流量的故事,能够带给你启发。你可以收藏起来多看几遍,也欢迎你点赞关注我。更多有实战价值的思维模型,我们下期再。

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